sale flow
作者：xueqin zhang
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上次修改时间:
2022-02-17 10:16
sale flow
关于销售开发客户的步骤
首先挖掘客户市场进行客户筛选，哪些是有需求的客户 哪些是没有需求的客
户，设定一个大概的范围在进行寻找。在获得一定的客户资料后，进行下一步
的步骤
1，
介绍公司和自己 其次明确介绍我方公司主要生产什么产品 如果对方公司 对我
方公司的产品有需求的话 找到客户方的负责人（有时很难找到负责人 但是不
能放弃要坚持联系） 找到相关负责人之后 与负责人沟通中询问客户需要什么
样的产品（一定要注意，仔细聆听不能打断客人的谈话） 并索要负责人的联
系方式电话，邮件等并发邮件给负责人 所需要的产品简介或参考设计图等
（如果咱们有新的产品或是别的公司没有的产品的话 也可以推荐给客户 这样
更有利于开发）
2，
发了邮件后询问客户 是否收到我方公司发过去的邮件 如果确认收到邮件的话
询问客户我方公司的产品有没有符合客人的要求 如果符合客户方的要求的话
接下来 取得客人的同意，能否让我方公司按照客户方的方案进行报价
3，
报了价格之后 询问客户方对我方报的价格 有什么意见和建议并按照客人的意
见自定一个方案解决问题 如果客人满意报的价格 就可以跟客户索要订单并完
成订单（完成了一次订单不意味着开发结束 而仅仅是长期合作服务的开始 还
需跟踪出货，到货，产品的质量反馈等等 以便有利于完成下一次的订单）
注意事项是 向客户介绍产品时，尽量言语上注意一些基本礼仪，要沟通得当，
不能让客人感到不适
以上的步骤可能需要漫长的过程，并且需要有一定的韧劲和耐心 只要坚持一定会完
成订单
希望以上能帮到大家 谢谢
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关于销售开发客户的步骤
首先挖掘客户市场进行客户筛选，哪些是有需求的客户 哪些是没有需求的客
户，设定一个大概的范围在进行寻找。在获得一定的客户资料后，进行下一步
的步骤
1，
介绍公司和自己 其次明确介绍我方公司主要生产什么产品 如果对方公司 对我
方公司的产品有需求的话 找到客户方的负责人（有时很难找到负责人 但是不
能放弃要坚持联系） 找到相关负责人之后 与负责人沟通中询问客户需要什么
样的产品（一定要注意，仔细聆听不能打断客人的谈话） 并索要负责人的联
系方式电话，邮件等并发邮件给负责人 所需要的产品简介或参考设计图等
（如果咱们有新的产品或是别的公司没有的产品的话 也可以推荐给客户 这样
更有利于开发）
2，
发了邮件后询问客户 是否收到我方公司发过去的邮件 如果确认收到邮件的话
询问客户我方公司的产品有没有符合客人的要求 如果符合客户方的要求的话
接下来 取得客人的同意，能否让我方公司按照客户方的方案进行报价
3，
报了价格之后 询问客户方对我方报的价格 有什么意见和建议并按照客人的意
见自定一个方案解决问题 如果客人满意报的价格 就可以跟客户索要订单并完
成订单（完成了一次订单不意味着开发结束 而仅仅是长期合作服务的开始 还
需跟踪出货，到货，产品的质量反馈等等 以便有利于完成下一次的订单）
注意事项是 向客户介绍产品时，尽量言语上注意一些基本礼仪，要沟通得当，
不能让客人感到不适
以上的步骤可能需要漫长的过程，并且需要有一定的韧劲和耐心 只要坚持一定会完
成订单
希望以上能帮到大家 谢谢
